2024年11月30日，中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會第二屆第五次理事會議在風景秀麗的云南昆明圓滿舉行，標志著代理商分會工作的又一重要里程碑。

中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會理事長邱耀彰、常務副理事長胡章宏、副理事長林云虎等出席本次會議并發(fā)表精彩致辭。在各位領導的引領下，會議氛圍熱烈而富有成效。

會上，各位理事及會員代表圍繞中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會的發(fā)展藍圖進行了深入而細致的研討，旨在進一步明確代理商分會未來的戰(zhàn)略定位與核心任務。大家集思廣益，為代理商分會的長遠規(guī)劃貢獻了諸多寶貴意見和建議。

同時，會議還特別設置了代理商經驗分享環(huán)節(jié)，多位經驗豐富的代理商代表進行發(fā)言，他們結合自身的實踐案例，就市場開拓、客戶服務、技術創(chuàng)新、企業(yè)傳承等方面進行了全面而深入的交流，為參會者提供了寶貴的經驗和啟示。

此次會議的順利召開，不僅加深了成員之間的溝通與了解，更為推動中國儀器儀表行業(yè)代理商分會的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎。

會議由中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會常務副理事長胡章宏主持，對會議內容和議程進行了簡要介紹。隨后，胡章宏常務副理事長向與會代表作了中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會2024年工作報告，特別強調了分會在搭建行業(yè)交流平臺，加強會員服務體系建設等方面的積極探索與實踐。同時，他也坦誠地分析了當前分會工作存在的不足之處，并提出了針對性的改進措施和未來發(fā)展方向。

中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會理事長邱耀彰為本次會議發(fā)言致辭。他首先向各位會員表達了熱烈的歡迎，并對協(xié)辦方云南科儀化玻有限公司表示衷心的感謝。

邱耀彰理事長在致辭中特別提到了當前的外貿形勢。他強調，盡管全球經濟形勢依然嚴峻，但我國的外貿表現(xiàn)卻遠超預期，十分亮眼。這不僅彰顯了我國經濟的強大韌性和競爭力，也為我們的儀器儀表行業(yè)提供了更多的發(fā)展機遇。然而，邱耀彰理事長也清醒地認識到，當前的經濟形勢仍然不容樂觀。全球經濟放緩、貿易保護主義抬頭、地緣政治沖突頻發(fā)等因素，都給國際貿易帶來了不小的挑戰(zhàn)。但他同時指出，危機中往往蘊含著機遇。在當前的形勢下，我們更應該保持敏銳的洞察力，善于從變化中尋找機會，積極應對挑戰(zhàn)。他鼓勵各位會員要堅定信心，積極應對市場變化。

邱耀彰理事長表示，中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會將一如既往地為大家提供優(yōu)質的服務和支持，幫助大家拓展市場、提升競爭力。同時，他也希望大家能夠暢所欲言、集思廣益，為代理商分會的發(fā)展建言獻策，共同推動行業(yè)的繁榮發(fā)展。

中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會副理事長林云虎憑借其深厚的行業(yè)洞察力和豐富的管理經營實踐經驗，著重強調了代理商企業(yè)在業(yè)務運營中風險管控的極端重要性。林副理事長從個人實戰(zhàn)經驗出發(fā)，深刻剖析了當前市場環(huán)境下，代理商企業(yè)在追求業(yè)務拓展與增長的同時，必須筑牢風險防控的堤壩，以確保企業(yè)的穩(wěn)健前行。

他特別指出，在與各類合作伙伴建立業(yè)務關系時，代理商企業(yè)應保持高度的警覺性，尤其是對于建投類集團化公司、大型平臺公司以及職業(yè)技術學院等具有特殊性質的單位，更應謹慎對待。這些單位雖然可能帶來較大的業(yè)務規(guī)模和潛在收益，但同時也可能伴隨著應收款周期長、回收難度大等財務風險。因此，企業(yè)在合作前務必進行詳盡的盡職調查，合理評估合作風險，制定有效的應收款管理策略，以規(guī)避可能出現(xiàn)的財務困境。

此外，林云虎副理事長還就代理商企業(yè)在業(yè)務員管控、產品管控、客戶關系管控以及技術合作等多個關鍵領域，分享了一系列實用的管理策略和實踐經驗。林副理事長的分享內容詳實、見解獨到，參會人員紛紛表示受益匪淺，不僅拓寬了視野，更在實際操作中獲得了寶貴的指導和啟示。

會議最后，全體與會人員圍繞幾個核心議題展開了深入而富有建設性的討論，并紛紛表達了個人的見解與感想。

首先，針對“企業(yè)傳承，如何培養(yǎng)企業(yè)接班人”這一議題，大家普遍認為，作為前輩，需秉持對后輩充分的尊重與同理心，在提供指導的同時，注重激勵與支持，培養(yǎng)其寬廣的胸襟。此外，著重于企業(yè)文化的承續(xù)與核心價值觀的滲透，以確保企業(yè)精神的連貫性與穩(wěn)固性，成為關鍵策略。

其次，關于“中儀協(xié)代理商分會宣傳效能提升”的探討，與會者一致認同需深化分會宣傳架構的建設，運用多元化傳播渠道，諸如社交媒體平臺、行業(yè)專業(yè)期刊等，拓寬信息傳播的廣度與深度。同時，提議通過精心策劃的企業(yè)實地探訪活動及發(fā)布具有權威性的企業(yè)推介資訊，以增強分會在行業(yè)內的引領力與凝聚力，促進會員企業(yè)間的深度交流與合作。

最后，針對“如何加強廠家與代理商的合作”這一話題，與會者各抒高見，強調了構建基于相互信任與共贏原則的長期合作關系的重要性。建議代理商分會積極吸納更多高質量廠商會員，提升分會活躍度。同時，倡議在全國范圍內啟動“代理商分會走進高校”系列活動，以應對市場環(huán)境的快速變遷，攜手共促行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

整個討論過程氣氛熱烈，與會人員不僅分享了寶貴的經驗與見解，也為未來的工作指明了方向，會議在充滿希望與期待的氛圍中圓滿結束。

會議結束后，林云虎副理事長帶領所有與會人員進行企業(yè)參觀。

云南佳匯檢測技術有限公司：成立于2013年9月，秉承“為公眾健康生命保駕護航”的使命，立足云南，服務全國，為消費者提供全面的健康安全檢測，發(fā)展成以安全、環(huán)保、健康為核心業(yè)務的現(xiàn)代化綜合型第三方檢驗檢測機構，是云南省內管理一流、技術一流的第三方檢測機構。

云南科儀化玻有限公司：成立于2001年，是一家專業(yè)從事實驗室儀器設備、耗材的綜合服務商。經過二十多年的發(fā)展，公司年銷售額過億，已形成工、貿、服務三位一體的發(fā)展模式。公司位于昆明市昌宏路36號，辦公面積超20000平米；公司現(xiàn)有車輛40余輛，在職員工100余人，擁有完整的銷售和售后服務團隊，在廣大用戶中樹立了良好形象。

希望未來代理商分會在渠道商管理、渠道資源對接以及建立健全行業(yè)誠信體系、助力企業(yè)降低運營成本、提升企業(yè)管理效率和庫存周轉等方面發(fā)揮重要的作用，將繼續(xù)在總會的帶領下，成為堅持以儀器儀表行業(yè)代理商、經銷商企業(yè)為主體，生產企業(yè)、用戶、專家為輔助的代理商組織，為會員服務，為企業(yè)服務，為社會服務。