2018年5月24日上午，珀金埃爾默收購上海光譜公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓交接儀式舉行。珀金埃爾默的DAS事業(yè)部亞太區(qū)總裁金南勳先生、無機產(chǎn)品線全球副總裁兼總經(jīng)理Suneet Chadha先生、DAS事業(yè)部亞太區(qū)銷售及維修副總裁兼總經(jīng)理朱兵先生，以及上海光譜儀器有限公司總經(jīng)理陳建鋼先生等出席了簽約儀式。
珀金埃爾默一直是AAS光譜領域強有力的競爭者，世界上第一臺火焰AAS、第一臺石墨爐AAS都是珀金埃爾默推出的，前些年更是推出了全光纖光路的AAS。另外，珀金埃爾默AAS的市場份額也一直處于前列。而且，2017年珀金埃爾默已在江蘇太倉投產(chǎn)了AAS的生產(chǎn)線。而雖說上海光譜的產(chǎn)品線除了AAS以外還有紫外可見光譜、溶劑萃取等，但是提起上海光譜，其身上最大的標簽還是AAS。同時，近年來受到ICP-OES/MS競爭壓力，AAS的市場發(fā)展趨于平緩。所以，在這樣一個市場環(huán)境下、產(chǎn)品線又非常重疊的兩家公司為什么會走到一起？帶著種種疑問，儀器信息網(wǎng)編輯采訪了今天簽約的雙方。
看好AAS前景，中國AAS市場保持平穩(wěn)增長
近年來，ICP-OES/MS等技術(shù)快速發(fā)展，其分析方法更多地進入到標準方法中，業(yè)內(nèi)人士普遍認為AAS的市場發(fā)展趨于平緩或有所萎縮。為何珀金埃爾默會在這樣的市場狀況下選擇在AAS領域繼續(xù)拓展、收購一家也是做AAS的公司呢？
對于AAS市場的看法，金南勳認為，該市場仍然保持了增長。尤其是火焰AAS近年來的增長率一直保持在非常高的位置。而且在一些新興市場，如在中國，AAS的增長仍然很快。陳建鋼也補充到，AAS市場不斷增長的另一個原因是不斷有新的法規(guī)實施，促進了一些行業(yè)對AAS的需求。二人都認為，從總的發(fā)展趨勢來講，AAS市場尤其是中國AAS市場仍處于平穩(wěn)增長的階段，二人也都非常看好中國AAS市場的前景。
“這也是珀金埃爾默之所以在中國不斷投資的主要原因，因為本土化的產(chǎn)品更適合中國市場。”Suneet Chadha說到，中國是AAS最大的“消費”地區(qū)，在中國設立AAS的生產(chǎn)線以及收購中國本土的AAS生產(chǎn)廠家，都是為了更加貼合中國客戶的需求，同時接觸中國AAS的上游-零部件供應商進行更好的合作。
技術(shù)與人才，并購上海光譜在于其研發(fā)能力
談到太倉AAS產(chǎn)品線與上海光譜的生產(chǎn)工廠是否存在重復的問題，Suneet Chadha回答到，在太倉建產(chǎn)品線是為了更快的應對中國客戶的需求，訂單可以在幾天之內(nèi)完成。而并購上海光譜，則是看重其有很強的研發(fā)能力和有著專長的領域。“珀金埃爾默正著手加強在中國進行研發(fā)，而收購了上海光譜使得我們在中國的研發(fā)能力得到進一步提升。”
“在選擇收購對象時，技術(shù)與人才是珀金埃爾默非常重視的兩方面。”談到從中國20多家AAS生產(chǎn)廠家中選擇了上海光譜的原因時，金南勳介紹到，“我們看重的是這里的‘人’，陳建鋼先生和他的領導團隊，以及研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等團隊，這些人將對我們的事業(yè)發(fā)展會有很大的幫助。”Suneet Chadha也指出，“雖然上海光譜的‘體量’并不是最大的，但是從技術(shù)角度來講，上海光譜的產(chǎn)品是一流的，技術(shù)先進性、產(chǎn)品穩(wěn)定性、產(chǎn)品的質(zhì)量等都非常不錯。那么利用珀金埃爾默的品牌影響力以及全球銷售渠道，將幫助上海光譜提高銷售業(yè)績。”
其實，珀金埃爾默與上海光譜之間的淵源頗深。上海光譜的兩個“洋顧問”都曾經(jīng)是珀金埃爾默的“人”，一位曾任職珀金埃爾默德國公司總經(jīng)理，另外一位曾是珀金埃爾默德國公司原子光譜開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理。因此，在上海光譜的產(chǎn)品營銷與技術(shù)發(fā)展過程中多少會存在著珀金埃爾默的影子，陳建鋼對珀金埃爾默也有著非常的了解。而金南勳也憶起，當七年前他剛剛到中國任職的時候就認識了陳建鋼、了解了上海光譜，六年來雙方不斷增進理解。“如果公司的領導者成為了朋友，相互信任，合作起來更容易了。”
“彎道搭車”，將上海光譜做大做強
上海光譜這些年走高端原子吸收光譜的策略取得了不錯的成績，為何會選擇加入珀金埃爾默？陳建鋼回顧到，上海光譜從成立之初一直以品牌建設為初心，前10年公司專注于國內(nèi)市場，目前品牌知名度以及用戶滿意度都居于前列。從2010年開始，上海光譜開始嘗試將品牌拓展到國際市場，為此，公司專門聘請了顧問按照國際先進的標準、理念、方法建立海外銷售與市場網(wǎng)絡。
“不過上海光譜畢竟是一家非常年輕的公司，想要成為國際化品牌要走的路還很長，而且從上海光譜目前的體量來看，這條路走下去將會非常艱辛。”陳建鋼說到，“正好這個時候，珀金埃爾默找到了上海光譜。”陳建鋼希望，借助珀金埃爾默的品牌影響力和在業(yè)內(nèi)的領導地位將上海光譜做大做強。
針對現(xiàn)在常聽到的一句話“彎道超車”，陳建鋼則提出了“彎道搭車”的說法。在上海光譜發(fā)展的過程中，“搭”上珀金埃爾默這兩“大車”從而進入快車道，讓上海光譜做大做強。
上海光譜品牌繼續(xù)保留
收購只是完成了第一步，其后的整合工作將是更重要的工作。就在今天下午，簽約儀式剛剛完成，上海光譜就召開了全體員工大會。珀金埃爾默的高層紛紛出席，上海光譜新任的總經(jīng)理陳曄也“隆重”亮相。
談到收購后的整合，金南勳說，對于上海光譜，其品牌、組織架構(gòu)等將繼續(xù)保留，其他也不會做更多的變動。而且，加大對上海光譜的研發(fā)與生產(chǎn)的投資已經(jīng)在計劃中了。而關(guān)于陳建鋼下一步工作計劃，金南勳希望陳建鋼繼續(xù)幫助陳曄做好上海光譜的日常管理工作，而且發(fā)揮陳建鋼在AAS等領域的豐富經(jīng)驗和知識，參與到AAS以及其他產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)中去。
陳建鋼也談到，他很愿意參與開發(fā)上海光譜下一代AAS產(chǎn)品以及培養(yǎng)開發(fā)人才，因為這不僅對珀金埃爾默公司，而且對國產(chǎn)儀器發(fā)展而言也是一件好事。
近年來，珀金埃爾默一直致力于擴大在中國的投資與制造規(guī)模，相信此次收購將會是強強聯(lián)手。一是利用上海光譜的供應鏈及本地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，打開新的市場機會，進一步增強珀金埃爾默在中國的業(yè)務，進一步鞏固珀金埃爾默在AAS領域的市場地位。二是強化了AAS產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)能力。三是擴展了AAS產(chǎn)品架構(gòu)，珀金埃爾默能夠更好地滿足不同客戶的需求。同時，此次收購也為上海光譜帶來了先進的技術(shù)、管理理念及國際銷售渠道，將上海光譜做大做強。金南勳先生用“千里之行，始于足下”表示希望雙方借此契機攜手共贏。而陳建鋼先生用“欲窮千里目，更上一層樓”表達了對此次并購前景的期望。
